Prever a demanda de cada produto é crucial para o sucesso de qualquer empresa. As organizações que dominam a arte e a ciência de antecipar suas vendas obtêm uma vantagem competitiva significativa, pois conseguem atender seus clientes de forma mais eficiente, com os produtos certos e dentro dos prazos.
Entretanto, o desafio das incertezas pode frustrar nossos esforços em criar previsões precisas. Será que existem métodos e ferramentas eficazes para simplificar o processo de previsão de demanda? Este curso não só responde a essa pergunta, mas também capacita sua equipe de vendas e analistas a implementar as melhores práticas de gestão de demanda em apenas 9 horas (distribuídas em 3 noites de 3 horas cada).
Apresentação
Objetivo
DOMINAR A ARTE DAS PREVISÕES COMO POUCOS
O curso de FORECAST tem como objetivo ensinar uma metodologia moderna e abrangente para criar previsões de demanda precisas. Você aprenderá a realizar auto-diagnósticos utilizando benchmarks e a adotar as melhores práticas do mercado. Além disso, o curso aborda a sistematização, automação e implementação de um Processo Operacional Padronizado (POP), destacando a importância do treinamento e do envolvimento das pessoas-chave.
Escolha a opção que melhor atende às suas necessidades:
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9 HORAS: Este treinamento cobre os todos os FUNDAMENTOS DAS PREVISÕES DE DEMANDA, apresentando conceitos completos e os principais métodos e técnicas para gerar séries numéricas usando Excel 365, Power BI e R/Python. É uma excelente escolha para quem deseja atualizar ou começar a capacitação na área.
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16 HORAS: Entre em contato para mais informações.
Benefícios do curso
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Diga adeus às previsões simplórias e amadoras. Você dominará os princípios, conceitos e técnicas essenciais para se destacar na área de previsões.
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Atualize-se nas melhores práticas: Compare seus processos de Gestão da Demanda com aquilo que os especialistas estão usando, explorando recursos avançados de IA e analytics/BI.
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Aplicação prática imediata: Aprenda a integrar previsões diretamente com seu ERP e processo S&OP, exportando, analisando e ajustando dados de forma eficaz.
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Diagnóstico e inovação: Identifique fraquezas nos seus processos de previsão e melhore a precisão através de melhorias contínuas (kaizens progressivos).
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Medição precisa de desvios: Utilize critérios técnicos e atualizados, como o MAPE entre outros, para avaliar e aprimorar suas previsões.
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Correção de procedimentos: Descubra o que funciona e o que precisa ser ajustado em suas previsões de demanda e gestão de vendas.
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Clareza nas diferenças: Entenda a diferença sutil entre previsão de demanda e meta de vendas.
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Equipe unificada: Desenvolva uma equipe que fala a mesma linguagem e compartilha os mesmos conceitos, fortalecendo a colaboração e eficiência.
FORECAST - Previsão de Vendas
programa de 8 horas on-line
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O que é previsão de demanda? Entenda a importância de antecipar necessidades futuras e como isso impacta a eficiência operacional.
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Por que prever? Descubra o que prever, como fazê-lo e quais ferramentas utilizar para obter resultados eficazes.
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Instrumentos e processos: Explore os instrumentos e processos envolvidos na previsão de demanda e os retornos que ela pode oferecer.
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Quando não prever? Saiba identificar situações onde previsões podem ser desnecessárias ou até prejudiciais.
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Previsões ingênuas: Entenda o que são e como evitá-las para melhorar a precisão das suas análises.
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Desafios e paradigmas: Explore o "paradigma do mês" e descubra por que erramos tanto e o que é considerado aceitável.
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Cuidados e armadilhas: Identifique os principais cuidados e armadilhas nos processos de previsão.
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Previsão vs. Meta: Distinga entre previsões e metas e aprenda a resolver conflitos entre elas.
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Futurologia e preparação: Compreenda o que precede a previsão de demanda e como estruturar um processo eficaz.
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Procedimentos e responsabilidades: Aprenda o passo-a-passo para executar previsões, incluindo responsabilidades dos envolvidos e perfis necessários.
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Fontes de dados e extração: Explore como extrair dados de sistemas ERP e outras fontes relevantes.
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Fundamentos e princípios: Revise conceitos estatísticos básicos e princípios fundamentais como imprevisibilidade, precisão e colaboração.
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Métodos e tecnologias: Familiarize-se com métodos como médias móveis, suavização exponencial, ARIMA, e as tecnologias de previsão usando Excel, PowerBI, Python e R.
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Indicadores e softwares: Avalie a acurácia das previsões e explore softwares preditores especializados.
(*) Recomendamos trazer notebook (Windows ou Mac), e haverá acesso à internet.
Metodologia de aprendizado
Aprendizado para mudar percepções e comportamentos
Dinâmicas aplicadas
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Debates sobre os conceitos e práticas apresentados
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Exercício de previsão de vendas
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Demonstrações das técnicas (acompanham arquivos de aplicação).
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Debate sobre o processo de implementação.
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Demonstrações em Excel, PowerBI, R e da solução SIO FORECAST.
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Consultoria: Coloque em pratica através de assessorias e/ou suporte técnico: Consulte-nos!
Público-Alvo
Este curso é ideal para profissionais de diversas áreas que estão envolvidos no processo de previsão de demandas, incluindo:
Diretores, gerentes e coordenadores
Supervisores e analistas de demanda
Especialistas em marketing, vendas e inteligência de mercado
Cientistas de dados e profissionais de P&D
Profissionais de trade, customer service e e-commerce
Equipes de loja, supply chain e suprimentos (compras)
Profissionais de PCP, produção, logística e materiais (PCM)
Engenheiros, equipes de manutenção, finanças e TI (desenvolvedores)
Oferecemos treinamento presencial online (aberto) e/ou sob demanda In-company (fechado), adaptando-se às necessidades específicas da sua organização.
Treinamento presencial oferecido on-line (aberto) e/ou sob demanda In-company (fechado).
Instrutor
Daniel Gasnier
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Daniel Gasnier é engenheiro especializado em Administração de Produção, Finanças e Logística, e sócio-diretor da G4 DanielGasnier.com Consultoria. Ele possui certificações em Gerenciamento de Projetos (PMP) e Teoria das Restrições (TOC), além de experiência internacional com missões técnicas e cursos nos EUA, Europa e Japão.
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Como educador, Daniel treinou mais de 30 mil profissionais e é autor de diversos livros sobre gestão de projetos e logística. Ele também desenvolveu softwares como SIO FORECAST, SIO PANORAMA e MD-AUDIT, focados em otimização de processos empresariais.
Mais Informações
Carga Horária:
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9 horas presenciais, divididas em 3 noites de 3 horas, das 19h às 22h.
Foco em recursos de previsão com MS-Excel.
Modalidade:
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On-line ao vivo, sem gravações. Consulte para turmas in-company.
Investimento:
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R$ 900,00 por participante para o curso de 9 horas.
Datas:
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Próxima turma aberta: 14 a 16 de abril de 2025, das 19h às 22h.
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Para detalhes, entre em contato pelo telefone (11) 5087-8800 ou WhatsApp.
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Turmas fechadas: Agendadas conforme a conveniência da empresa contratante.
Local:
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Turmas abertas: On-line ao vivo.
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Turmas fechadas: Local definido pela empresa contratante.
Incluso:
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Apostilas para os participantes.
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Certificado de participação.
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Conteúdo digital exclusivo com exercícios e cases.