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Programa de treinamento presencial - Turmas fechadas exclusivamente in-company

Técnicas de Negociação

8 horas
Negociação é uma forma de Conflito.
Por outro lado, não existem Conflitos: São apenas diferenças de percepções.
Vamos - juntos - encontrar as saídas para atendermos às partes.
Apresentação
 
Negociar é um dos principais desafios em qualquer função empresarial, e o sucesso profissional depende desta habilidade crítica, portanto não podemos negligenciar os princípios e técnicas de negociação.
 
Objetivo
 
Apresentar as estratégias fundamentais de qualquer negociação, em conformidade com as mais modernas abordagens, visando habilitar negociadores efetivos.
 
Benefícios

  • Nivelando conhecimentos, habilitamos os participantes para que possam participar e conduzir efetivamente processos de negociação.

  • Graças a sua universalidade, os princípios de negociação se desenvolveram, promovendo até mesmo uma mudança de cultura!

  • Os resultados se farão perceber pela melhoria das conversões de oportunidades em negócios, bem como pela criatividade e sustentabilidade dos acordos.

     

Programa
 
  1. O que, de fato, significa negociar?
  2. Breve introdução sobre negociação: alternativas posicionais.
  3. A evolução das abordagens (paradigmas de negociação).
  4. Classificação de fornecedores.
  5. A importância da comunicação.
  6. Negociando com outros povos e costumes.
  7. Diferentes estilos dos negociadores.
  8. Conheça a ti mesmo (janela de Johari).
  9. Táticas empregadas em processos de negociação.
  10. Como chegar a Acordos mutuamente vantajosos?
  11. Posições ou interesses?
  12. Plano B.
  13. Persuasão: O poder da argumentação (ofertas irrecusáveis).
  14. Chega de improvisação: Prepare-se para a negociação!
  15. Criatividade como chave: Simples, mas não fácil.
  16. Timing na negociação: Quando é a hora certa?
  17. Como ser assertivo?
  18. Gestão de Contratos e especificações: A que serve um acordo que não é cumprido?
  19. Quando termina a negociação?
  20. Dinâmicas lúdicas aplicando os conceitos abordados.
  21. Uma metodologia estruturada para a negociação.
  22. Check-list do negociador.
  23. Gerenciamento de relacionamentos.
  24. Dimensões dos relacionamentos pessoais/empresariais.
  25. Ética e integridade negocial.
  26. Dicas para negociações complexas.
     
Instrutor
  • Daniel Gasnier é Engenheiro pós-graduado em Administração da Produção, Finanças e Logística.
  • Sócio-diretor da Consultoria DanielGasnier.com e Clube da Entrega.
  • Certificado como Profissional de Gerenciamento de Projetos (PMP) pelo PMI/EUA e Jonah em Teoria das Restrições; Participou de Missão Técnica ao Japão e cursos nos EUA e Europa.
  • Durante 30 anos como Gerente de Projetos liderou mais de 200 projetos e como professor treinou 30 mil profissionais nas especialidades de Gestão de Estoques, Supply Chain Management, Custos e Desenvolvimento Organizacional.
  • Autor de diversos livros, tais como o Guia Prático de Gerenciamento de Projetos, Planejamento no SCM, Comunicação Empresarial e Dinâmica dos Estoques.... e editor do site DanielGasnier.com.
Público-alvo

 

Gestores, supervisores, chefias, analistas e o pessoal operacional da produção, manutenção, engenharia, P&D, compras, vendas, logística, almoxarifados, PCP, PCM (materiais), tecnologia da informação, custos e finanças que estejam necessitando negociar acordos com pares, clientes ou fornecedores (internos ou externos).

 

Treinamento oferecido exclusivamente In-company (curso fechado).

 

Metodologia
Dinâmicas Aplicadas:

  • Debates sobre os conceitos e técnicas apresentados.

  • Dinâmicas lúdicas através de negociações simuladas.

  • Os participantes terão acesso ao conteúdo digital complementar (exercícios e planilhas exclusivos ao participante). 

 
Mais Informações
Carga Horária: 
8 horas Presenciais.
 
Modalidade:
Exclusivamente In-Company (curso fechado).
 
Investimento:
Consulte-nos sobre preços (Informe Local e Número de Participantes).

 

Cursos Relacionados:

  • Liderança Inovadora: Técnicas e práticas para formação de lideres efetivos.

  • Como fazer acontecer: Produtividade pessoal.

  • Administração de conflitos.

 
Incluso:
  • Apostilas aos Participantes.
  • Certificado de Participação.
  • Acesso ao Conteúdo Digital Exclusivo do Participante.
  • Hotline para Consultas e Esclarecimento de Dúvidas.
 
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