Sales & Operation Planning
S&OP - Planejamento Integrado de Vendas e Produção
A chave do sucesso é sincronizar oferta e demanda integrando recursos.
Domine o Lean, TOC, gestão da demanda e o "efeito chicote".
Live: 8 horas em 2 períodos
Presencial: 8 horas em 1 dia integral
Reserve a data
22 e 23 de outubro
Horário: das 13h00 às 17h00 (8 horas em 2 tardes)
Investimento: R$ 800,00/participante
No ambiente corporativo atual, frequentemente enfrentamos desafios onde os recursos são limitados e não há margem para falhas no planejamento e na execução. Um número crescente de empresas tem reconhecido a importância da sincronização inteligente e bem articulada dos esforços entre os diversos departamentos. Essa abordagem permite uma coordenação eficiente e evita os desgastes desnecessários, como mencionou um de nossos alunos: "Chega de cabeçadas!"
Valor Adicionado pelo S&OP: O processo de Sales & Operations Planning é crucial para os negócios, pois estabelece um fórum contínuo para a avaliação do cenário atual e o desenvolvimento de estratégias eficazes. Este instrumento antecipa necessidades e restrições, permitindo que a empresa alcance um consenso sobre ações coordenadas, assegurando o atendimento equilibrado dos requisitos da demanda e da oferta.
Apresentação
Objetivo
Capacitação em Planejamento e Controle: Desenvolver habilidades para elaborar e implementar uma rotina mensal de planejamento e controle das Vendas e suas implicações nas Operações, como fabricação e distribuição. Este processo visa melhorar a comunicação, promover transparência e incentivar a participação colaborativa das áreas de Marketing, Vendas, Produção, Logística, Manutenção, Qualidade, Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) e Finanças.
Principais benefícios
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O S&OP promove um alinhamento estratégico robusto, integrando departamentos e sincronizando objetivos para uma tomada de decisão mais realistas e otimizados
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Através da programação dos recursos, o S&OP equilibra oferta e demanda, reduzindo custos operacionais e aumentando a eficiência da cadeia de suprimentos.
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O S&OP impulsiona o desempenho financeiro ao fornecer previsões mais precisas, balanceando estoques e capital de giro investido, resultando em maior lucratividade e retorno sobre investimento.
Programa do Curso
Módulo 1: Fundamentos do S&OP
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Introdução ao S&OP
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Definições e objetivos
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Resultados esperados do S&OP na gestão empresarial
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Estrutura do processo S&OP
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Etapas principais: entradas, etapas, ferramentas e resultados.
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Áreas e participantes envolvidos
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Hierarquia de decisões (estratégicas, táticas e operacionais).
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Indicadores de desempenho chave (KPI)
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Classificação de materiais (taxonomias)
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Agregação e desagregação de dados
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Módulo 2: Gestão da Demanda e Previsões
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Fundamentos de previsão de demanda e vendas
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Modelos de previsão
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Padrões de demanda
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Métodos de previsão de vendas
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Medição dos desvios
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Especificando o procedimento de previsão.
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Aplicações práticas (mãos-na-massa)
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Uso do MS-Excel para previsões
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Introdução a softwares especializados
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Módulo 3: Implementação e Operacionalização do S&OP
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Plano de Produção (MPS)
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Definição e exemplos (estudos de caso)
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Gestão das restrições (TOC)
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Planejamento de capacidade
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Gestão de estoques (SIO)
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Planilha S&OP
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Template: elementos e variáveis relevantes
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Controle de variações, média móvel e coberturas de estoques.
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Instrumentos de visibilidade
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Atribuições e procedimentos operacionais
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Pré-SnOP e SnOP executivo
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Exercício pratico de aplicação.
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Preparação e condução de reuniões
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Procedimentos rotineiros: Quem faz o que no S&OP?
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Avaliações de estratégias e simulações
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Como tratar as releases S&OP?
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O que fazemos no Pré-S&OP?
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O que fazemos no S&OP executivo?
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Consolidação das decisões
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Gestão avançada do S&OP
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Gestão de gargalos (TOC)
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Conceito de time fence e sua influência no horizonte firme e móvel.
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Conceito de Open to Buy (OTB)
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Sistematização e integração
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Implementação e perpetuação do processo S&OP
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Requisitos para o sucesso
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Diagnóstico e escala de maturidade
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Sintomas de falhas iniciais.
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Perpetuação e melhoria contínua
Metodologia
Aprendizado que muda perspectivas e comportamentos
Dinâmicas aplicadas:
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Debates sobre os conceitos e práticas apresentados
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Exercício de previsão de vendas
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Exercício simulando duas rodadas do processo S&OP
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Lições aprendidas e debates sobre o processo de implementação
Instrutor
Daniel Gasnier
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Especialista em planejamento de materiais, gestão logística e supply chain (SCM).
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Está à frente de soluções inovadoras que transformam a JORNADA DO CLIENTE.
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Autor do Manual SIO para Otimização de Atendimentos e Estoques.
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Desenvolvedor do software Panorama NAVIGATOR
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Mais de 300 projetos implementados.
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Mais de 2.000 treinamento realizados.
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Engenheiro com pós em produção, logística, administração e finanças.
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Certificações Jonah e PMP.
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Sócio executivo da G4 consultoria,
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Diretor técnico da SIO PANORAMA,
Público Alvo
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Diretores, gerentes e analistas de marketing, vendas, produção, PCP, materiais (PCM), engenharia, P&D, SCM, logística, suprimentos, manutenção, finanças e tecnologia da informação que estejam envolvidos com o processo S&OP.
Mais Informações
Carga Horária:
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LIVE: 8 horas em duas tardes das 13h às 17h.
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Presencial: turma fechada na sua empresa: 1 dia integral, das 8h às 17h.
Modalidade:
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On-line ao vivo via Teams ou conforme preferencias..
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Consulte para turmas presenciais e in-company.
Investimento:
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R$ 800,00 por participante para o curso de 8 horas.
Datas:
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Próxima turma aberta: 22 e 23 de outubro de 2025, em 2 tardes, das 13h às 17h.
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Turmas fechadas: Agendadas conforme a conveniência da empresa contratante.
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Para detalhes, entre em contato pelo telefone (11) 5087-8800 ou WhatsApp.
Local:
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Turmas abertas: On-line ao vivo.
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Turmas fechadas: Local definido pela empresa contratante.
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Pode ser presencial ou remoto (consulte)
Incluso:
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Apostilas para os participantes.
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Certificado de participação.
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Conteúdo digital exclusivo com templates, exercícios e cases reais.
