Sales & Operation Planning

(S&OP - Planejamento Integrado de Vendas e Produção)

Programa de treinamento presencial - Turmas fechadas exclusivamente in-company
A chave do sucesso é sincronizar oferta e demanda integrando recursos.
16 horas

Eis um curso fundamental para qualquer gestor. Os participantes conhecerão os conceitos e técnicas que os habilita a participar, interagir, conduzir e até mesmo sistematizar o processo S&OP na sua empresa, elaborando políticas e desenhando instrumentos efetivos.

 

Com a validação e aprovação do plano S&OP pelo seu corpo executivo a empresa passa a dispor de PLANOS REALISTAS E VIÁVEIS para o desdobramento de suas promessas de entregas, inclusive integrado com seu sistema de gestão (ERP) e os demais recursos de forma muito mais produtiva.

Argumentos para a profissionalização de todas as etapas do processo S&OP:

 

  1. Melhora a COMUNICAÇÃO entre departamentos, promovendo trabalho em equipe.

  2. Os debates em torno dos instrumentos e anomalias promove um crescente ALINHAMENTO das Estratégias, políticas e sinergia dos recursos.

  3. Demandas mais claras: Reduzimos e minimizamos erros nas Previsões de Demanda, avaliando e ajustando-as em equipe.

  4. Planos-Mestre de Produção mais correntes: Com o desdobramento do MPS sincronizamos Oferta com a Demanda, puxando a produção e balanceando os estoques.

  5. Treinamentos agregam as Melhores Práticas Mundiais sem reinventar a roda (sua empresa realiza um diagnóstico/benchmark para validar e aprimorar seu processo S&OP).

  6. Instrumentos modernos: Como a Planilha S&OP, o Forecast Dinâmico e a Regulação Dinâmica dos Estoques (SIO) sua empresa irá melhorar o Atendimento (Nível de Serviço/OTIF), reduzindo Capital de Giro em Estoques e Fretes.

  7. Sistematizaremos os  Indicadores de Desempenho (KPI) Efetivamente Relevantes para otimizarmos a Visibilidade, Controle do realizado e Planejamento do horizonte, em termos de unidades e financeiros, respeitando Gargalos e a Time Fence. 

  8. Sem surpresas: Com a Gestão dos Riscos acionamos medidas preventivas e contingências, incrementando dramaticamente a probabilidade do Sucesso.

  9. Maior Governança: Os rituais das reuniões Pré-S&OP validam os outputs sem deixar pontas soltas, e a baseline será consenso entre todos.

  10. Direção e delegação clara: Com o S&OP Executivo envolveremos o corpo executivo, que compreende e orienta com mais efetividade.

  11. Capacitação: O nível gerencial se envolve e passa a estar apto para qualquer eventual substituição emergencial e/ou futura.

  12. Customização dos Programas: Solicite uma conversa ou reunião preliminar, onde poderemos orientar ainda mais nossa mensagem para as necessidades e Expectativas de sua empresa e time de trabalho. 

 

Por onde começar: S&OP é um Ótimo ponto de partida para um processo de Melhorias continuas, e o momento de retomada econômica é oportuno. Após assimilado, o Aperfeiçoamento das previsão de demanda, a Regulação dinâmica dos Estoques (SIO) e o Redesign do PCP costumam ser os passos seguintes, sempre alavancados pelos resultados que se farão perceber, naturalmente.

 
  1. Introdução ao S&OP
    1. O que é o Planejamento de Vendas e Produção?
    2. Metodologia para a implementação do processo S&OP.
    3. O Processo S&OP: Entradas, ferramentas e resultados.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   
    4. Áreas e profissionais envolvidos (stakeholders).
    5. Hierarquia de decisões (estratégicas, táticas e operacionais).
    6. Balanço dos resultados através de Indicadores de desempenho.
    7. Gestão de cadastros e a classificação em grupos de mercadorias.
    8. Qual é a relação entre S&OP e as coberturas de estoques?
  2. Módulo de PREVISÃO DA DEMANDA
    1. Introdução: O que é previsão de demanda?

    2. Por que precisamos prever? Prever o que, e como?

    3. Processos de previsão da demanda.

    4. Retornos dos esforços dedicados à Previsão.

    5. Situações onde as previsões são desnecessárias.

    6. O que são previsões ingênuas?

    7. Paradigma do mês: Por que erramos tanto?

    8. Cuidados e armadilhas da previsão.

    9. Diferença entre previsão e meta.

    10. Fontes de informações (bancos de dados relacionados).

    11. Previsão pelo Excel e softwares especializado (demonstração)

    12. Outliners e Vantagens e desvantagens do MAPE

    13. Estruturando o processo de previsão (roteiro da previsão).

    14. Procedimento operacional para processar a rotina de previsão.

    15. Especificando o procedimento (POP passo-a-passo).

    16. Papéis, responsabilidade e atribuições.

  3. ​Módulo de GESTÃO DA OFERTA (Operações e distribuição)
    1. O que o MPS (Plano mestre de Produção)?
    2. Gestão das restrições (Gargalo e Tambor-Corda-Pulmão)
    3. O que é Time fence?
    4. Planejamento da capacidade.
    5. Planejamento de suprimentos.
    6. Estratégias e táticas alternativas (ontologias)
  4. ​Módulo INTEGRATED BUSINESS OPTIMIZATION (IBO)
    1. Modelo da planilha S&OP: Quais são as variáveis relevantes?
    2. Procedimentos rotineiros: Quem faz o que no S&OP?
    3. Preparativos e designação de responsabilidades (quem é quem?).
    4. Formalização de políticas, regras, estratégicas e táticas.
    5. Políticas de estoques, preços, promoções, suprimentos, RH etc...
    6. Exemplos de estratégias funcionais e simulação de resultados.
    7. Principais Indicadores de desempenho empresarial: Backlog, Stokout, NS, OTIF, SLA, CG, C2C, OEE e EBTDA.
    8. Consolidação das decisões na reunião pré S&OP.
    9. Dinâmica da reunião do S&OP executivo.
    10. Estudo de caso (melhores praticas).
    11. Diagnóstico do processo S&OP e a escala de maturidade.
    12. Metodologia para a implementação do processo S&OP.
    13. Requisitos para o sucesso e a perpetuação.
 

Dinâmicas aplicadas:

  • Debates sobre os conceitos e práticas apresentados

  • Exercício de previsão de vendas

  • Exercício simulando duas rodadas do processo S&OP

  • Debate sobre o processo de implementação

 

Método de avaliação:

  • Pré-teste.

  • Exercícios de fixação

  • Pós-teste.

 
Implementar uma rotina mensal de planejamento e controle das Vendas e seus desdobramentos nas Operações (fabricação e distribuição), possibilitando melhorar a comunicação, visibilidade e participação das áreas de Marketing, Vendas, Produção, Logística, Manutenção, Qualidade, Desenvolvimento de produtos e Finanças.
O processo S&OP agrega valor ao negócio ao possibilitar um continuo fórum para uma análise crítica da situação atual e avaliação de estratégias, antecipando as necessidades e restrições da empresa, para criar um consenso quanto as ações sincronizadas, respeitando os requisitos tanto da demanda quanto da oferta. 
Carga Horária: 
16 horas presenciais (2 dias em sequência, período integral).
Modalidade: 
Presencial e Exclusivamente In-Company (curso fechado).
 
Investimento:
Consulte-nos sobre preços: Solicite uma proposta.
 
Data: 
Treinamento será agendado em comum acordo, conforme conveniência da empresa contratante (dias de semana e/ou sábados).
 
Local: 
A empresa contratante do curso designa o local (nas suas próprias instalações, hotel próximo ou em nossos escritórios em São Paulo ou Campinas/SP).
 
Incluso:
  • Apostilas aos Participantes.
  • Certificado de Participação.
  • Acesso ao Conteúdo Digital Exclusivo do Participante.
  • Hotline para Consultas e Esclarecimento de Dúvidas.
 
Mais Informações
Objetivo
Benefícios
Programa - Versão 16 horas

Diretores, gerentes e analistas de marketing, vendas, produção, PCP, materiais (PCM), engenharia, P&D, SCM, logística, suprimentos, manutenção, finanças e tecnologia da informação que estejam envolvidos com o processo S&OP.​

 

Curso fechado oferecido exclusivamente na sua empresa (turmas In-company).

Apresentação
 
Frequentemente enfrentamos situações onde os recursos são limitados e não há mais espaço para falhas de planejamento e execução. Com a evolução do Plano Mestre de Produção (MPS), mais e mais empresas descobrem que a saída reside na sincronização dos esforços de cada departamento de forma inteligente e bem comunicada. Como afirmou um participante: “- Chega de cabeçadas!”.
 
Inclui
Planilha
S&OP
Público-alvo
Metodologia
  • Daniel Gasnier
  • Engenheiro com pós em Adm. Produção, Finanças e Logística.
  • Sócio-diretor da G4 DanielGasnier.com Consultoria.
  • Sócio fundador do Clube da Entrega (start-up de delivery expresso).
  • Profissional de Gerenciamento de Projetos (PMP) pelo PMI/EUA.
  • Certificado como Jonah em Teoria das Restrições (TOC).
  • Participou de Missão Técnica ao Japão e cursos nos EUA e Europa.
  • Professor convidado no IST em Lisboa e do INBRASC.
  • Liderou mais de 300 projetos.
  • Como professor capacitou +30 mil profissionais.
  • Autor de diversos livros, tais como o Guia Prático de Gerenciamento de Projetos, Planejamento no SCM, Comunicação Empresarial, Dinâmica dos Estoques e Manual SIO (Otimização do Atendimento & Estoques).
Instrutor
ESPECIALISTAS EM OTIMIZAÇÃO
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