Programa de treinamento presencial - Turmas fechadas exclusivamente in-company

Sales & Operation Planning

(S&OP - Planejamento Integrado de Vendas e Produção)

8 horas
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Planilha
S&OP
A chave do sucesso é sincronizar oferta e demanda integrando recursos.
Apresentação
 
Frequentemente enfrentamos situações onde os recursos são limitados e não há mais espaço para falhas de planejamento e execução. Com a evolução do Plano Mestre de Produção (MPS), mais e mais empresas descobrem que a saída reside na sincronização dos esforços de cada departamento de forma inteligente e bem comunicada. Como afirmou um participante: “- Chega de cabeçadas!”.
 
Objetivo
 
Promover a evolução natural do Plano Mestre de Produção (MPS) para uma rotina mensal de planejamento e controle das Vendas e seus desdobramentos nas Operações (fabricação e distribuição), possibilitando melhorar a comunicação, transparência e participação das áreas de Marketing, Vendas, Produção, Logística, Manutenção, Qualidade, P&D e Finanças.
O processo S&OP agrega valor ao negócio ao possibilitar um continuo fórum para análise da situação atual e avaliação de estratégias, antecipando as necessidades e restrições da empresa, para criar um consenso quanto as ações sincronizadas, respeitando os requisitos tanto da demanda quanto da oferta. 
Benefícios

Eis um curso fundamental para qualquer gestor. Os participantes conhecerão os conceitos e técnicas que os habilita a participar, interagir, conduzir e até mesmo sistematizar o processo S&OP na sua empresa, elaborando políticas e desenhando instrumentos efetivos.

 

Com a validação e aprovação do plano S&OP pelo seu corpo executivo a empresa passa a dispor de PLANOS REALISTAS E VIÁVEIS para o desdobramento de suas promessas de entregas, inclusive integrado com seu sistema de gestão (ERP) e os demais recursos de forma muito mais produtiva.

Argumentos para a profissionalização de todas as etapas do processo S&OP:

 

  1. Melhora a COMUNICAÇÃO entre departamentos, promovendo trabalho em equipe.

  2. Os debates em torno dos instrumentos e anomalias promove um crescente ALINHAMENTO das Estratégias, políticas e sinergia dos recursos.

  3. Demandas mais claras: Reduzimos e minimizamos erros nas Previsões de Demanda, avaliando e ajustando-as em equipe.

  4. Planos-Mestre de Produção mais correntes: Com o desdobramento do MPS sincronizamos Oferta com a Demanda, puxando a produção e balanceando os estoques.

  5. Treinamentos agregam as Melhores Práticas Mundiais sem reinventar a roda (sua empresa realiza um diagnóstico/benchmark para validar e aprimorar seu processo S&OP).

  6. Instrumentos modernos: Como a Planilha S&OP, o Forecast Dinâmico e a Regulação Dinâmica dos Estoques (SIO) sua empresa irá melhorar o Atendimento (Nível de Serviço/OTIF), reduzindo Capital de Giro em Estoques e Fretes.

  7. Sistematizaremos os  Indicadores de Desempenho (KPI) Efetivamente Relevantes para otimizarmos a Visibilidade, Controle do realizado e Planejamento do horizonte, em termos de unidades e financeiros, respeitando Gargalos e a Time Fence. 

  8. Sem surpresas: Com a Gestão dos Riscos acionamos medidas preventivas e contingências, incrementando dramaticamente a probabilidade do Sucesso.

  9. Maior Governança: Os rituais das reuniões Pré-S&OP validam os outputs sem deixar pontas soltas, e a baseline será consenso entre todos.

  10. Direção e delegação clara: Com o S&OP Executivo envolveremos o corpo executivo, que compreende e orienta com mais efetividade.

  11. Capacitação: O nível gerencial se envolve e passa a estar apto para qualquer eventual substituição emergencial e/ou futura.

  12. Customização dos Programas: Solicite uma conversa ou reunião preliminar, onde poderemos orientar ainda mais nossa mensagem para as necessidades e Expectativas de sua empresa e time de trabalho. 

 

Por onde começar: S&OP é um Ótimo ponto de partida para um processo de Melhorias continuas, e o momento de retomada econômica é oportuno. Após assimilado, o Aperfeiçoamento das previsão de demanda, a Regulação dinâmica dos Estoques (SIO) e o Redesign do PCP costumam ser os passos seguintes, sempre alavancados pelos resultados que se farão perceber, naturalmente.

Instrutor
  • Daniel Gasnier
  • Engenheiro com pós em Adm. Produção, Finanças e Logística.
  • Sócio-diretor da G4 DanielGasnier.com Consultoria.
  • Sócio fundador do Clube da Entrega (start-up de delivery expresso).
  • Profissional de Gerenciamento de Projetos (PMP) pelo PMI/EUA.
  • Certificado como Jonah em Teoria das Restrições (TOC).
  • Participou de Missão Técnica ao Japão e cursos nos EUA e Europa.
  • Professor convidado no IST em Lisboa.
  • Liderou mais de 250 projetos.
  • Como professor capacitou +30 mil profissionais.
  • Autor de diversos livros, tais como o Guia Prático de Gerenciamento de Projetos, Planejamento no SCM, Comunicação Empresarial, Dinâmica dos Estoques e Manual SIO (Otimização do Atendimento & Estoques).
 
  1. Introdução ao S&OP
    1. O que é o Planejamento de Vendas e Produção?
    2. Metodologia para a implementação do processo S&OP.
    3. O Processo S&OP: Entradas, ferramentas e resultados.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   
    4. Áreas e profissionais envolvidos (stakeholders).
    5. Hierarquia de decisões (estratégicas, táticas e operacionais).
    6. Balanço dos resultados através de Indicadores de desempenho.
    7. Gestão de cadastros e a classificação em grupos de mercadorias.
    8. Qual é a relação entre S&OP e as coberturas de estoques?
  2. ​Módulo Forecast
    1. Noções de Previsão de demanda.
    2. Diferentes métodos para previsão de vendas.
    3. Softwares forecasters.
  3. ​Módulo de detalhamento do S&OP
    1. O que o MPS (Plano mestre de Produção)?
    2. Noção de restrições: Time fence e planejamento da capacidade.
    3. Modelo da planilha S&OP: Quais são as variáveis relevantes?
    4. Procedimentos rotineiros: Quem faz o que no S&OP?
    5. Preparativos e designação de responsabilidades (quem é quem?).
    6. Formalização de regras e alternativas estratégicas.
    7. Exemplos de estratégias funcionais e simulação de resultados.
    8. Consolidação das decisões na reunião pré S&OP.
    9. Dinâmica da reunião do S&OP executivo.
    10. Estudo de caso (melhores praticas).
    11. Diagnóstico do processo S&OP e a escala de maturidade.
    12. Requisitos para o sucesso e a perpetuação.
 
Programa
Metodologia

Dinâmicas aplicadas:

  • Debates sobre os conceitos e práticas apresentados

  • Exercício de previsão de vendas

  • Exercício simulando duas rodadas do processo S&OP

  • Debate sobre o processo de implementação

 

Método de avaliação:

  • Pré-teste.

  • Exercícios de fixação

  • Pós-teste.

Público-alvo

Diretores, gerentes e analistas de marketing, vendas, produção, PCP, materiais (PCM), engenharia, P&D, SCM, logística, suprimentos, manutenção, finanças e tecnologia da informação que estejam envolvidos com o processo S&OP.​

 

Curso fechado oferecido exclusivamente na sua empresa (turmas In-company).

Carga Horária: 
8 horas Presenciais (1 dia integral).
Observação: Estes horários podem ser ajustados conforme conveniência da empresa contratante.
 
Modalidade: 
Presencial e Exclusivamente In-Company (curso fechado).
 
Investimento:
Consulte-nos sobre preços: Solicite uma proposta.
 
Data: 
Treinamento será agendado em comum acordo, conforme conveniência da empresa contratante (dias de semana ou sabados).
 
Local: 
A empresa contratante do curso designa o local (nas suas próprias instalações, hotel próximo ou em nossos escritórios em São Paulo ou Campinas/SP).
 
Incluso:
  • Apostilas aos Participantes.
  • Certificado de Participação.
  • Acesso ao Conteúdo Digital Exclusivo do Participante.
  • Hotline para Consultas e Esclarecimento de Dúvidas.
 
Opções Complementares (não inclusas):
  • Consultoria: Para empresas que desejarem estender este curso, através de uma assessoria Tecnica ou Clinica para diagnóstico, modelagem das regras de negócio e suporte para implementação, é oferecido uma condição especial de desconto: Consulte-nos.
 
Mais Informações
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